Установка и обслуживание кондиционеров как бизнес



Бизнес на установке кондиционеров: как начать, оборудование, технологии и юридическое оформление

Поэтому сегодня открывается большое количество компаний, занимающихся установкой кондиционеров. При этом высокому уровню предложения соответствует не менее высокий уровень спроса.

Что необходимо для начала бизнеса?

Начальный уровень капиталовложений не превышает 150 000 рублей. Большая часть суммы уйдет на аренду помещения под офис и небольшой склад. Площади в 25 кв. м. будет достаточно. Стоимость аренды в месяц составит до 50 тысяч рублей (конечно, цена зависит от региона и расположения помещения).

Затем необходимо зарегистрировать деятельность. Самый простой способ – оформление ИП. Это занимает всего 5 рабочих дней, не требует большого количества документов, из затрат достаточно оплатить госпошлину. Если вы обратитесь к посредникам, то вам придется заплатить от 9000 рублей, хотя, сейчас есть интернет-сервис, позволяющий зарегистрировать ИП бесплатно. В случае, если мастер предполагает работать самостоятельно, без привлечения наемных работников, можно работать в режиме самозанятого.

Открытие юридического лица (ООО) будет оправдано только при дальнейшей раскрутке компании. Иначе это будет невыгодно. Что касается системы налогообложения, то предпочтительнее выбрать УСН.

Для продажи, монтажа и ремонта кондиционеров при регистрации деятельности необходимо указать следующие ОКВЭД коды (для России). Здесь перечислены все коды прямой и связанной деятельности. Внимание, коды действительны на момент публикации статьи (2016 год).

  • 43.22 Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
  • 42.99 Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки
  • 43.21 Производство электромонтажных работ
  • 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ
  • 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
  • 46.15.3 Деятельность агентов по оптовой торговле электротоварами и бытовыми электроустановочными изделиями
  • 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
  • 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
  • 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
  • 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
  • 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
  • 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
  • 47.54 Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах
  • 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
  • 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
  • 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
  • 52.10 Деятельность по складированию и хранению
  • 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта
Раскрутка бизнеса по установке кондиционеров

Зарегистрировав бизнес, нужно найти наемных работников. Потребуется два монтажника, а также технический работник, который будет осуществлять мелкий ремонт оборудования. Система расчетов обычно представляет собой выплату процентов от выручки (около 25% с заказа). Сдельная оплата труда выгоднее, в первую очередь, предпринимателю, ведь это существенно экономит средства при отсутствии заказов.

Еще один ключевой момент – реклама. Лучшее средство для рекламирования бизнеса – интернет, то есть создание собственного сайта и размещение рекламы в интернете. При обращении к посредникам это будет стоить недешево – от 60 тысяч рублей. Можно «схитрить» и сделать сайт самостоятельно. Можно создать полноценный интернет-магазин за 190 рублей/месяц, либо использовать простые бесплатные конструкторы, тогда сайт вам обойдется в 1000 рублей.

Однако, скупиться не следует, ведь в скором времени эти затраты окупятся сторицей. Дополнительно можно использовать метод личного обращения к потенциальному клиенту, посещая различные фирмы и частные владения с предложением своих услуг.

Также, вы можете заключить посреднический договор с крупным магазином климатической техники, который будет предлагать кондиционеры потребителям с бесплатной установкой. В этом случае установку вам будет оплачивать сам магазин по оптовой цене (50% от розничной цены). Заработок будет осуществляться на количестве продаж.

Необходимое оборудование для установки кондиционера

Первое, что необходимо приобрести — электроинструмент общего назначения. К таковому относятся:

  • Перфораторы. Их требуется как минимум 2 штуки, плюс пара облегченных перфораторов для установки внутреннего блока кондиционера;
  • Штроборез с набором алмазных дисков. К нему нужно купить пылесос, лучший вариант – промышленный, предназначенный для сбора строительной пыли, бетонной крошки, штукатурки и кирпича, тогда остальное оборудование будет служить долго, так как его главный враг — строительная пыль.

Также для работы потребуется специальная оснастка для установки кондиционеров. А именно:

  • вакуумный насос, необходимый для выведения влаги и воздуха из холодильного контура;
  • манометрический коллектор (гребенка);
  • течеискатель;
  • зарядный цилиндр;
  • Кроме того, необходим трубный инструмент, для монтажа медных трубопроводов: трубогибы, вальцовки, труборезы, шабровки и т.д.

Еще понадобится оборудование для пайки. Лучше всего приобрести пропаново-кислородную горелку для достижения надежного припоя.

Общие затраты на оборудование — около 100-200 тысяч рублей. Более качественное оборудование прослужит дольше.

Технология работы по установке кондиционеров

Процесс установки кондиционера можно разделить на 4 этапа:

  1. пробивка отверстия в стене, диаметр которого составляет 45 мм;
  2. установка наружного блока конструкции. Монтируется он ниже уровня подоконника;
  3. прокладка межблочных коммуникаций. Здесь есть несколько правил. Во-первых, длина труб, соединяющих внутренний и внешний блоки, не должна превышать 5 м. Трубка, предназначенная для слива конденсата, должна быть выведена в отверстие для межблочной трассы. Во-вторых, электрический кабель нужно уложить в белый декоративный короб 20х15 мм. К кабелю крепят евровилку. Внутри помещения должен быть виден только короб, содержащий в себе все коммуникации;
  4. монтаж внутреннего блока кондиционера.
Видео: как установить кондиционер

Сколько можно заработать на установке кондиционера

Самый прибыльный сезон – весенне-летний, поэтому открывать компанию нужно к этому времени.

Если брать московские расценки, то усредненная стоимость продажи, доставки и установки кондиционера по городу и области составляет от 25 тысяч рублей. Если выполнять всего 2-3 заказа за неделю, то приличный доход в 150-250 тысяч рублей обеспечен. Однако нужно учесть и ежемесячные расходы организации.

  • аренда помещения под офис – 20 тыс. р.;
  • ГСМ, прочие расходы – 30 тыс. р.;
  • реклама – 25 тыс. р.;
  • хоз. расходы – 5 тыс. р.

В общей сложности сумма расходов составит около 80 тыс. р. ежемесячно.

Расходы на УСН и выплату зарплат не включаются в постоянные расходы, ведь они зависят от объема текущих заказов.

Помимо монтажа кондиционеров подобные компании зарабатывают на их заправке. Заправляют кондиционеры обычно фреоном R-410A или R-22. Стоимость работы – около 1200 рублей, плюс около 1000 рублей за 1 кг фреона.

Источник

Бизнес-идея: продажа и установка кондиционеров

Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.

Концепция бизнеса

Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.

Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.

Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.

Что потребуется для реализации бизнес-идеи?

Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.

Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.

Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.

Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.

В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.

Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Составление бизнес-плана.
  2. Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
  3. Закупка инструментов для монтажных работ.
  4. Подбор персонала.
  5. Договор с поставщиками.
  6. Закупка нескольких кондиционеров.
  7. Подготовка рекламы.
  8. Регистрация ООО, оформление названия фирмы.

Финансовые расчеты

Стартовые вложения (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда помещения 30 000
Ремонт офиса 50 000
Обустройство 100 000
Закупка инструментов для работы 100 000
Реклама 20 000
Закупка кондиционеров 300 000
Документы 15 000
Итого: 615 000

Ежемесячные расходы (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда офиса 30 000
Налоги 10 000
Зарплата персонала 60 000
Дополнительные расходы 15 000
Реклама 5000
Итого: 120 000

Сколько можно заработать?

За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.

Окупаемость

В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.

Риски

Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.

Читайте также:  Бачок комфорт лобня установка

Выводы

Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.

Источник

Бизнес план по обслуживанию кондиционеров

Бизнес план по обслуживанию кондиционеров thumbnail

Бизнес на установке, обслуживании сплит-систем и кондиционеров — это выгодное и относительно простое начинание для предпринимателей-новичков. Климатическая техника используется повсеместно, поэтому недостатка в потенциальном клиенте, нуждающемся в качественном монтировании и сервисе такого оборудования, не будет.

С чего начинать бизнес

Изначально нужно зарегистрировать свою будущую деятельность в налоговых органах, то есть стать на учет как индивидуальный предприниматель. Для чего понадобятся такие документы:

  • паспорт гражданина РФ и заявление о госрегистрации;
  • квитанция (чек), подтверждающие оплату госпошлины,
  • сканкопия свидетельства ИНН.

Регистрация ИП наименее затратна с точки зрения финансов и времени. При этом будет применяться упрощенная система налогообложения, при которой взимается в пользу государства от 6 до 15 % (либо с чистой прибыли, либо с валового дохода). Подавая заявление, укажите следующие коды ОКВЭД:

  • 29.23.9 , отвечает за оказание монтажных, ремонтных работ и тех.обслуживание промышленного холодильного и вентиляционного оснащения;
  • 45.33, регламентирует проведение санитарно-технических работ на объектах.

Могут также пригодиться следующие дополнительные коды, которые позволят расширить сферу деятельности предприятия в законном поле:

  • 51.43.1 – Торговля оптом бытовыми электротоварами;
  • 52.45.1 – Реализация в розницу бытовых электротоваров;
  • 74.20.15 — Проектирование в области кондиционирования воздуха, холодильной техники и т.д.

Лицензирование деятельности

Если речь идет лишь об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то никаких разрешений для этого не требуется. Когда деятельность распространяется еще на установку и ремонт климатического оборудования, которые приравниваются к строительной сфере, то для допуска к такому бизнесу нужно быть участником саморегулируемой организации (СРО). Чтобы войти в СРО необходимо оплатить взнос на вступление, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение квалифицированно производить инженерные изыскания и монтажные работы.

Организация офиса

В начале предпринимательской деятельности можно обойтись и без офиса, ведя переговоры с клиентами на их или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство, причем в районе, где вам будет удобно обслуживать наибольшее количество заказчиков. Для организации офиса достаточно помещение 20-30 м.кв, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.

Начинающему бизнесмену целесообразно разместить офисное помещение в большом спальном районе, где будет большой объем работ в многоквартирных высотках. Хорошо, если рядом идет строительство жилых кварталов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет получить заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но торговых центрах, салонах красоты, аптеках и в других организациях.

Сколько средств нужно на старте дела

Сумма первичных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и спроса на услугу. На начальном этапе вы можете заниматься только лишь обслуживанием кондиционеров и сплит-систем.

Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и прочий сервис без демонтажа/монтажа оборудования. Поэтому стартовый капитал пойдет на:

  • аренду офисного помещения — 20 000 рублей;
  • рекламные акции — 25 000 рублей;
  • приобретение орг.техники, хоз.расходы, оснащение офиса — 8 000-10 000 рублей;
  • ГСМ и прочие траты — 40 000 рублей.

Если вы планируете устанавливать закупленные кондиционеры или сплит-системы, то имеет смысл приобрести(заказать) несколько вариантов техники на опте разных ценовых групп и комплектации. Чтобы их потом перепродать с установкой. На это понадобится, в долларовом эквиваленте, в регионах РФ от 20 до 50 тысяч, и до 150 тысяч − в Москве и области.

Насколько выгоден бизнес

Пик запроса на сервис по монтажу, проверке или ремонту климатической техники приходится на весну-лето. Цены услуг зависят от модели аппарата. Например, диагностика обычного оконного кондиционера стоит 1150 рублей, а сплит-системы (кассетной) −1300 рублей. Проверка работы мульти сплит-системы (оба блока) обойдется клиенту в 6500 руб. и так далее. Очистка внутреннего блока (включая испаритель и дренаж) в разных модификациях и без демонтирования может составлять от 1500 до 2500 рублей. Сервис с демонтажем по цене достигает 7 тысяч рублей, а серьезный ремонт – верхний ценовой предел порядка 20 тысяч рублей.

Плюс − заправка систем охлаждения фреоном в среднем составляет 1200 руб., и цена фреона – 1000 руб.за кг. Средняя стоимость доставки и монтажа одного кондиционера достигает 25-30 тысяч рублей. Обслуживая в неделю два-три заказа по установке, несколько − по диагностике, можно выйти на доход в 300-700 тысяч уже в первый месяц деятельности.

В дальнейшем, наработав опыт и клиентуру, имеет смысл расширять спектр климатических услуг, благо регистрация предпринимательства в соответствие с кодами ОКВЭД это позволяет. Так как это не только кондиционирование, но также вентиляция и отопление. Кроме того, солидные фирмы заключают контракты на круглогодичное сервисное обслуживание климат-контроля.

Разовый сервис в период эксплуатации техники ­может обходиться клиенту в пределах 3500-4000 рублей. Регулярное обслуживание, например, 3 сплит-систем по договору, куда входит и дозаправка, может стоить от 3 до 20 тысяч в год. Цена зависит от того, какое количество сервисных работ обязуется делать компания и от типа техники.

Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование

Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из: чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа, контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри, проверку рабочего давления в системе, зарядку фреоном, а также диагностику различных неисправностей. Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.

Процесс монтажа кондиционирующей техники состоит из: установки наружного и внутреннего блоков, прокладки межблочной коммуникации. Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя. Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.

Для выполнения работ по установке кондиционеров потребует следующих список инструмента:

  • перфораторы (как минимум 2 шт.);
  • штроборез, в крайнем случае болгарка;
  • насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения;
  • промышленный бетоносос;
  • цилиндр зарядный и манометрический коллектор;
  • аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
  • инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб;
  • оснащение для пайки труб.
  • наборы по работе с фреоном.

Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от пяти сотен до пяти тысяч в долларовом эквиваленте.

Реклама и продвижение климатической услуги

На старте бизнеса потребуется большая рекламная компания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Для этого нужно использовать баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет реклама. Раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее. Не поскупитесь на интернет-сайт, где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.

Климатический бизнес – одно из самых востребованных направлений бизнеса в стране. Кондиционеры нужны в промышленных целях и для личного пользования, без них трудно представить работу в любом офисе в жаркие летние месяцы. Торговые комплексы, бизнес-центры, крытые рынки, магазины, жилые дома и квартиры – аудитория потенциальных клиентов огромна.

Причем кондиционеры можно отнести к товарам первой необходимости: в жару в душном офисе работоспособность сотрудников падает до предела, есть риск получить осложнение у людей, страдающих заболеваниями сердца и кровеносной системы. Кондиционеры с установкой и последующим обслуживанием всегда будут востребованы, а потому этот вид бизнеса будет приносить стабильный доход.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

Это быстро и бесплатно!

С чего начать бизнес на кондиционерах

Чтобы начать строить дело на установке кондиционеров, необходимо предварительно изучить «кухню» этого бизнеса, освоить азы и иметь достаточный багаж знаний для того, чтобы самостоятельно принимать решения в выборе оборудования, поставщиков.

 ремонт установка кондиционеров бизнес план

Владелец бизнеса должен иметь возможность консультировать своих клиентов и контролировать качество выполнения работ своими сотрудниками.

На предварительном этапе подготовки необходимо определить масштабы бизнеса, его бюджет, выбрать место для работы, подобрать поставщиков. Также стоит определить, какие нужны инструменты для установки кондиционеров, расходные материалы для монтажа, расходы на рекламу и пр.

Где искать клиентов

Поиск клиентов – это один из главных направлений работы любого бизнеса. От этого зависит успех предприятия и его рентабельность. Несмотря на, что кондиционеры востребованы в самых разных областях, наиболее высокая концентрация потенциальных клиентов имеется в следующих местах:

  • крупные торговые центры;
  • многоквартирые жилые дома;
  • крытые рынки;
  • офисные здания.

Если люди готовы перетерпеть жару в собственном доме, то работать в условиях духоты для большинства – за пределами возможностей. Именно поэтому, для обеспечения бесперебойного рабочего процесса, работодатели тратятся на монтаж кондиционеров и регулярно пользуются услугами фирм по их ремонту.

 кондиционеры с установкой

Оперативное реагирование на вызов клиента и качественная установка в краткие сроки – главные ключи успеха бизнеса по монтажу кондиционеров.

Чтобы не терять потенциального клиента, у владельца бизнеса или его представителя всегда должен быть под рукой договор на установку кондиционера. Образец можно скачать или составить самостоятельно, пользуясь стандартным договором об оказании услуг.

Ремонт и установка кондиционеров бизнес-план

Бизнес-планирование позволяет установить рамки расходования бюджета, выявить сильные и слабые позиции предприятия, рассчитать рентабельность бизнеса и спрогнозировать доход на первые несколько месяцев или даже лет работы.

Читайте также:  Установка шлангов кондиционера паджеро 4

Бизнес-план должен включать в себя следующие пункты:

  • маркетинговое исследование;
  • анализ конкурентов;
  • описание бизнеса;
  • организационные аспекты (выбор помещения, подбор персонала и пр.);
  • расходы;
  • рентабельность и доходность.

Это основные позиции, которых следует придерживаться при составлении этого документа. Ни в коем случае нельзя пренебрегать маркетингом – анализ рынка позволит найти нишу, в которой будет развиваться бизнес, составить портрет потенциального потребителя, выбрать оптимальную ценовую политику и составить общую стратегию продвижения.

Подбор помещения

Для организации работы фирмы, которая будет предлагать клиентам кондиционеры с установкой, не требуется использование дорогостоящего помещения.

Для такого бизнеса нет необходимости оборудовать эффектный выставочный зал. Общение с заказчиком, как правило, происходит непосредственно на объекте, где планируется установка кондиционера, в офисе могут лишь заключаться договор и обсуждаться финальные нюансы. Цель бизнесмена – заставить клиентов вызвать именно его специалистов, а, следовательно, заманить покупателя красивым офисом вряд ли удастся.

Чаще всего офисы фирм, занимающихся установкой кондиционеров, расположены в промышленных зонах, в районах строительных рынков и пр.

 договор на установку кондиционера образец

Офис может быть расположен где угодно: при грамотной маркетинговой политике покупатели смогут легко найти дорогу и сделать заказ.

Спектр услуг

Существует три направления услуг, которые предлагают такие фирмы:

  1. Установка оборудования.
  2. Сопровождение.
  3. Демонтаж.

Такие услуги, как установка и монтаж бытовых кондиционеров, пользуются наибольшей популярностью. На стадии установки специалисту необходимо выехать на объект еще до того, как он приступит к работе: он должен произвести необходимы замеры и рассчитать предварительную стоимость.

 услуги установка и монтаж бытовых кондиционеров

В зависимости от размеров помещения и выбора температурного режима следует подбирать разное оборудование – это тоже входит в обязанности специалиста на первом этапе работы.

Во время длительной жары техника используется на пределе своих возможностей, а потому сбои в ее работе неизбежны. Сопровождение – это не менее прибыльный аспект работы таких фирм.

Оперативное реагирование на вызов клиента и качественный ремонт в краткие сроки – вот главные ключи к успеху и высокой рентабельности бизнеса.

Подбор персонала

Оптимальный штат сотрудников для начинающей организации – 3-4 специалиста:

  • руководитель;
  • менеджер по работе с клиентами;
  • 2 специалиста по установке и демонтажу оборудования.

По мере роста компании штат будет увеличиваться: будет расти количество менеджеров по работе с клиентами, создаваться служба маркетинга, привлекаться новые специалисты.

Начинающих специалистов брать не рекомендуется, можно сэкономить на зарплате, однако производимые работы скорее всего будут некачественными. Среди прочих требований – умение при необходимости работать с альпинистским оборудованием в случае монтажа кондиционеров на высоте.

 какой нужен инструмент для установки кондиционеров рашодные материалы для монтажа

Главные требования к монтажникам – профессионализм и знание этой отрасли

Классы кондиционеров

Весь ассортимент кондиционеров на российском рынке условно можно разделить на три класса. К первому, элитному, относятся высокотехнологичные японские корпорации, предлагающие климатическое оборудование. Такие сплит-системы самостоятельно выстраивают климат в микросреде, защищены от поломок, работают бесшумно и могут справиться практически с любыми задачами. Стоимость одного кондиционера в среднем варьируется от 60 до 150 тысяч рублей.

Второй класс – надежное оборудование от европейских и японских производителей. Они также обеспечивают бесперебойную работу, хорошо охлаждают воздух и имеют оптимальное соотношение цены к качеству. В отличие от элитных, они не обладают полной звукоизоляцией, а гарантийный срок менее продолжительный. К первым двум группам относится продукция компаний Panaconic, Sharp, Toshiba, Daikin и др.

Третий класс кондиционеров – это знакомые марки LG, Sumsung, Rolsen и другие непрофильные фирмы. Они используются в бытовых нуждах и пользуются наибольшей популярностью за счет относительно невысокой стоимости.

Оборудование и материалы

Чтобы оборудование работало бесперебойно, необходимо использовать качественное оборудование. Сплит-системы заказываются для каждого клиента в индивидуальном порядке, а вот следующее оборудование всегда необходимо иметь под рукой:

  • перфораторы с комплектующими;
  • вакуумный насос;
  • штроберез с алмазными дисками;
  • течеискатель;
  • трубные инструменты;
  • горелка, припой и другие.

Срочная установка кондиционеров потребует, чтобы все эти приспособления находились у специалиста в свободном доступе, а, следовательно, разумнее приобрести для каждого сотрудника полный комплект.

Рекламная кампания

Рекламная кампания необходима для того, чтобы о начинающей фирме узнало как можно больше потенциальных покупателей.

Название фирмы по установке кондиционеров должно быть ярким и запоминающимся, вызывать соответствующие ассоциации.

Размещать рекламу нужно там, где имеется наибольшее количество потенциальных клиентов – в многоквартирных домах, торговых и бизнес-центрах. Решения о выборе компании, занимающейся установкой кондиционеров, принимает руководство компании, поэтому резоннее всего составить коммерческое предложение и заняться рассылкой по организациям. Использование листовок может подстегнуть интерес и спровоцировать на обращение в нужную организацию.

Рентабельность бизнеса

В среднем крупная компания занимается ежедневно установкой 3-4 сплит-систем. Начинающая фирма такими результатами похвастаться не может – на первых этапах работы этот показатель варьируется в пределах 20-25 систем в месяц. Прибыль с одного кондиционера составит в среднем около 15-20 тысяч рублей.

Таким образом, прибыль в месяц составит около 460 тысяч рублей. Из них 80 тысяч придется отдать на зарплаты персоналу, еще 20 – аренда помещения, 10 – реклама. Прибыль владельца может составить 300-350 тысяч рублей в месяц.

Заключение

Установка и монтаж кондиционеров – это довольно высокодоходный бизнес при условии грамотного выстраивания работы. Следует уделять внимание всем аспектам работы. С новыми клиентами важно заключать договоры на обслуживание, а со старыми – не терять партнерских отношений.

Чтобы не возникало проблем с управляющими компаниями и администрацией города, нужно изучить правила установки кондиционеров на фасадах зданий и вовремя достигать все необходимые договоренности. Рекламная кампания – еще один важнейший аспект, если ежемесячно уделять рекламе должное внимание, можно очень быстро создать обширную базу клиентов.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Источник

Как открыть бизнес по установке кондиционеров

Как открыть бизнес по установке кондиционеров

Сегодня многие предприниматели предлагают населению всевозможные услуги по выполнению тех или иных работ. Одним из таких направлений бизнеса является установка кондиционеров. Такой вид предпринимательства является достаточно перспективным для новичка, потому что не требует слишком больших финансовых затрат, однако стоит отметить, что достаточно часто заниматься только установкой кондиционеров нецелесообразно. В этой статье, впрочем, будет рассмотрен именно такой бизнес с указанием возможных вариантов развития и расширения своей деятельности, но подробно будет освещена лишь работа по непосредственно установке кондиционеров (а также сплит-систем и тому подобных устройств).

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться именно как индивидуальный предприниматель, потому что это потребует небольшого вложения денежных средств, а также отнимет относительно мало времени и сил. Однако если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 43.22 Работы по монтажу систем водопровода, канализации, отопления и кондиционирования воздуха. И вот что интересно, несмотря на то, что установка кондиционеров относится к относительно простым операциям, её вполне можно поставить в один ряд с такими услугами как установка бытовой техники или ремонтные работы в доме, эта деятельность регулируется Федеральным законом ФЗ РФ от 1 декабря 2007 г. № 315-Ф3 «О саморегулируемых организациях». То есть по своей сути она приравнена к строительным и инженерным работам.

Нужно отметить, что ранее подобная деятельность вообще подлежала лицензированию, однако с 2010 года лицензия отменена (это касается вообще всех строительных работ), и теперь необходимо для получения допуска к работе стать членом саморегулируемой организации, которая работает в сфере строительства или инженерных изысканий. Это добавляет немалое количество сложностей, потому что для вступления в саморегулируемую организацию необходимо предоставить доказательство того, что предприниматель в состоянии качественно выполнять поставленную перед ним задачу, при этом каждая СРО выставляет свои условия, при этом нужно сказать, что фактически всегда необходимо оплатить вступительный взнос, который порой составляет немалую сумму, что критично в первую очередь для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей. Преимущества вступления в саморегулируемую организацию также имеются, но в этом направлении бизнеса подобные обязательства становятся скорее лишней проблемой и отнимает лишнее время на бюрократическую волокиту.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Следующим этапом в организации своего бизнеса можно назвать поиск помещения для размещения своего офиса. Он станет просто представительством, в котором проходят переговоры с клиентами. Теоретически можно работать и без аренды помещения, проводя переговоры с клиентами либо по телефону, либо на их или нейтральной территории. Это особенно удобно для малых организаций, которые стремятся сэкономить на первых порах. При подборе помещения нужно определиться с районом своей работы, потому что в больших городах стараться захватить рынок всего города нецелесообразно, в этом случае придётся конкурировать с очень большим количеством организаций. В связи с этим гораздо проще охватить лишь несколько кварталов, чтобы предлагать свои услуги только жильцам близлежащих домов. Конечно, отказывать потребителю даже из другого конца города не стоит, если он сам вышел на компанию и заинтересовался её услугами, но проводить рекламную кампанию и искать потребителей лучше всё-таки на ограниченной территории. Наиболее целесообразно рассматривать в первую очередь спальные кварталы, особенно хорошо, если в городе ведётся строительство новых спальных районов, потому что тогда можно будет, разместившись на территории новостроек, получать очень большое количество заказов от новых жильцов. Само помещение под офис не должно быть большим, ведь работать в нём будет немного людей, а необходимое для работы оборудование нельзя назвать габаритным и занимающим много места. Стоимость аренды офиса зависит от многих факторов, к которым как раз и относится местоположение в первую очередь, потому что в центральных районах она будет на порядок выше, чем на окраинах; нельзя забывать и о том, что в крупных городах аренда недвижимости на порядок выше, чем в провинции.

Читайте также:  Переносная малогабаритная установка для бурения скважин

Следует сказать несколько слов также об уровне конкуренции в данном бизнесе. Кондиционеры и сплит-системы уже давно перестали быть предметом роскоши, и сегодня их покупает относительно большое количество людей, поэтому на рынке уже давно существует огромное количество компаний, которые предлагают своим потребителям не только установку кондиционеров, но и многие другие виды услуг. Лучше всего пытаться найти кварталы города, в которых ещё не работает ни одна организация, в противном случае придётся напрямую конкурировать с уже работающим предприятием, что может быть очень сложно. Как уже было отмечено выше, сегодня редкая компания занимается исключительно установкой кондиционеров, гораздо чаще это ремонтная организация, предлагающая клиенту помощь мастеров всех видов. Это может быть ремонт любой бытовой техники, услуги переезда, электромонтажные и сантехнические работы, уборка помещений, техническое обслуживание и тому подобные работы. Нельзя сказать, что нет возможности построить свой бизнес исключительно на установке кондиционеров, однако нужно учитывать работу не только прямых конкурентов, которые также занимаются только монтажом систем кондиционирования, но и более крупных организаций, которые почти наверняка имеют наработанную клиентскую базу за счёт работы с различными потребителями по разным вопросам.

Вообще стоит рассмотреть вариант открытия своей организации подобного рода, которая предлагает своим клиентам широкий перечень различных услуг. Преимущества многопрофильной организации очевидны: работа с большим количеством потребителей, а значит более быстрое распространение информации о себе (сарафанное радио никто не отменял); формирование нескольких источников дохода с учётом того, что стартовые инвестиции увеличиваются не намного; есть возможность предлагать своим клиентам более расширенный сервис. Ещё одной важной особенностью является то, что бизнес по установке кондиционеров является в большей степени сезонным, и поэтому придётся рассчитывать на то, что в определенные месяцы число заказов будет минимальным или вообще отсутствовать, что безусловно может пагубно сказаться на своём бизнесе. Работа в нескольких профилях позволяет предпринимателю иметь стабильный и постоянный доход на протяжении всего года, при этом его сотрудники, которые являются специалистами по монтажу кондиционеров, могут быть обучены выполнению других видов работ и поэтому могут быть всегда занятыми на работе.

Что касается специалистов, то к этому вопросу нужно подходить очень серьёзно, потому что если взять на работу люди, которые плохо выполняют свои обязанности, то можно получить непросто недовольство потребителя с последующей потерей репутации, но и даже судебные разбирательства, потому что не корректная установка системы кондиционирования может привести к поломке устройств. При этом со стороны саморегулируемой организации также предъявляются требования к сотрудникам компаний, которые имеют членство в ней. Однако нужно заметить, что некоторые особенно прогрессивные саморегулируемые организации предлагают своим членам услуги по обучению персонала и повышению их квалификации. Однако лучше всего всё-таки изначально искать квалифицированных специалистов, которые имеют немалый опыт работы в данной сфере и могут дать гарантии того, что работа будет выполнена качественно, и впоследствии не возникнет никаких проблем. Специалисты должны обладать навыками по установке и обслуживанию кондиционеров и сплит-систем, при этом уметь работать не только с распространёнными моделями, но и с довольно устаревшими агрегатами и, напротив, самыми современными машинами. При этом нужно учитывать, что компания будет работать не только с частными лицами, но и с организациями, которые будут нуждаться в монтаже более сложных систем кондиционирования.

Но даже при работе с физическими лицами могут возникнуть некоторые сложности для неподготовленного человека, потому что кроме распространенных видов существуют моноблочные кондиционеры, мульти-сплит системы и системы с изменяемым расходом хладагента, и каждый из этих типов устройств имеет свои особенности установки. Специалисты по монтажу должны также обладать практическими навыками по промышленному альпинизму и в некоторой степени по ремонтно-строительным работам, ведь иногда установка может быть сопряжена с некоторыми сложностями. Далее потребуется найти людей, которые будут заниматься организационными и административными вопросами, при этом сам предприниматель может занять руководящую должность, если он сам не обладает достаточными навыками и знаниями или просто не имеет желания заниматься установкой кондиционеров самостоятельно.

При этом нужно отметить, что все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше всего передать на аутсорсинг, потому что это позволит существенным образом сэкономить за счёт отсутствия необходимости содержать в своём штате дополнительных сотрудников. В целом можно сказать, что для такого бизнеса редко требуется штат сотрудников больше 10 человек, однако если приходится работать с большим количеством потребителей и есть немалое количество заказов, то бывает необходимо сформировать несколько бригад, которые занимаются одновременно выполнением заказов по заявкам разных потребителей. Поэтому в крупных компаниях обычно штат состоит из достаточно большого количества людей.

Следующим этапом в организации своего бизнеса будет закупка оборудования, которая позволит максимально эффективно и быстро выполнять поставленные задачи. Для монтажа простых кондиционеров и сплит-систем потребуется купить такие инструменты и оборудование как штроборез с комплектом алмазных дисков, специальный промышленный пылесос, профессиональный перфоратор, труборез, трубогиб рычажный и арбалетного типа, пропаново-кислородная горелка, а также вальцовка и шабровка. Стоимость каждого инструмента лежит в достаточно широком ценовом диапазоне, однако средняя цена такого комплекта редко составляет менее 100 тысяч рублей.

Некоторые предприниматели стараются сэкономить, покупая бывшее в употреблении оборудование, но в этом случае остаточная велик риск того, что оно окажется слишком изношены и в ближайшее время выйдет из строя. В качестве примера можно привести эксплуатацию штробореза. Если для этого инструмента использовать дешёвые алмазные диски, то он очень быстро поломается. В связи с этим человек, который покупал некачественные алмазные диски после определённого срока эксплуатации попытается избавиться от старого штробореза, попытавшись выдать его за новый аппарат. Нужно отметить и то, что для монтажа кондиционеров можно использовать и более дешёвое оборудование, то есть приобрести технические устаревшие аналоги вышеперечисленных инструментов. Здесь уже каждый предприниматель решает для себя сам, услуги какого уровня качества он хочет предлагать своему клиенту. Нельзя забывать и о том, что для установки систем кондиционирования придётся закупать немалое количество расходных материалов, стоимость которых может составлять до трети от цены работы, которую оплачивает заказчик. Если есть необходимость в формировании нескольких бригад, то каждой из них нужно приобрести свой комплект оборудования.

Наконец, стоит решить вопрос, связанный с транспортировкой людей и оборудования на место выполнения заказа. Для этого можно приобрести недорогой микрофургон или даже простой автомобиль, хотя некоторые предприниматели договариваются со своими работниками о том, что они выезжают на место работы и при этом перевозят оборудование на личном транспорте. Если же бизнесмен принял решение о покупке автомобиля для целей организации, то ему следует рассчитывать на сумму минимум в 200 тысяч рублей, причём за эти деньги можно купить только бывший в употреблении автомобиль отечественного производства, который отличается соответствующим качеством и надёжностью.

В своей работе придётся также заниматься проведением в той или иной степени масштабной рекламные кампании. Наибольшей эффективностью всё-таки отличается сарафанное радио, но в первое время рассчитывать на него всё равно не получится, поэтому следует позаботиться о размещении сведений о себе в средствах местной массовой информации, к которым можно отнести радио, телевидение, прессу, а также тематические порталы в интернете. При достаточном бюджете можно создать собственный сайт, на котором потенциальные клиенты смогут получить ответы на интересующие их вопросы. Однако нужно и самостоятельно искать своих клиентов, для чего некоторые компании нанимают даже специалистов по продажам, торговых представителей. Эти люди специализируются в основном на поиске корпоративных клиентов, то есть обращаются в фирмы и организации с предложением по монтажу сложных систем кондиционирования.

Стоимость услуг компании по установке кондиционеров формируется на основании нескольких факторов. К примеру, важную роль играет мощность устройства, потому что производительный двигатель предполагает увеличение размеров самого кондиционера. Минимальная стоимость за установку одного кондиционера начинается примерно с трёх тысяч рублей, хотя на рынке можно найти предложения компаний, которые обещают выполнить эту работу и за несколько меньшую сумму, но в большинстве случаев это компания, которая не может гарантировать качественное выполнение своей работы. Помимо непосредственно самой установки стоит заниматься и последующим обслуживанием систем кондиционирования, диагностикой и ремонтом в случае необходимости. Можно также постараться заключить договор с каким-либо магазин по продаже бытовой техники и кондиционеров в частности. Крупные гипермаркеты техники, конечно, имеют свой штат специалистов и предлагают услуги по установке купленного у них оборудования, однако небольшие магазины почти всегда не располагают возможностями по предоставлению услуги такого рода. Поэтому, наладив сотрудничество с магазином, можно рассчитывать на получение относительно большого количества заказов, ведь многие покупатели сплит-систем и кондиционеров нуждаются в их последующем монтаже. Работая с магазином, можно также через него предлагать потенциальным потребителям всё те же самые услуги по ремонту и обслуживанию систем кондиционирования воздуха.

Подводя итог, можно сказать, что это достаточно выгодное и в некоторой степени простое начинание, однако лучше всего совмещать его с ведением других видов бизнеса, которые являются близкими друг к другу. Тогда можно будет получать хороший доход от установки кондиционеров в тёплое время года, то есть в сезон, а в другие месяцы занимаясь преимущественно иными видами предпринимательства.

Источник

Adblock
detector